手机平台：移动大变局下的角逐

　　在刚刚结束的“2011中国移动开发者大会”上，平台是与会者提得最多的一个热词。而且，似乎没有和“云计算”沾点亲带点故的也不叫平台。显然，手机平台已成为互联网巨头公司乃至创业者心目中最重要的战场——得手机平台者得天下。

　　然而，尽管手机平台足够大，也有着诸多卓越之处，但不可回避的是，这种成型于云的平台仍需完善，云平台搭建起来之后，服务哪些对象，如何良性运营、兼顾各方利益，直接决定着平台的开放程度和价值。

 

　　你有没有想过，你随身携带的手机已经成了别人虎视眈眈的猎物?在刚刚结束的“2011中国移动开发者大会”上，你能想到的那些最火最热的IT术语——无论是“云计算”还是生态链，无论是LBS还是O2O，都指向了一个中心：手机平台。

　　随着智能手机攻占市场的步伐加快，原本只是用来通话发短信的手机愈发变得重要，成了互联网巨头公司乃至无名创业者心目中最重要的战场——得手机平台者得天下。

　　“比桌面互联大N倍”的手机平台

　　“移动互联网绝对会是最大的平台。”创新工场董事长兼首席执行官李开复(微博)这样说，“因为这个平台的数量足够大，有互联网功能，再加上社交，而且进入门槛非常低，使用的也是碎片时间。”

　　显然，李开复非常看好移动互联网，他也认为这个行业“创业者的黄金时代已经来临”。在谈到今后数年的趋势时，他用了一个关键词：漫延。

　　首当其冲的，是“设备的漫延”。尽管到目前为止，国内基于Android和ios的智能移动设备才5000万台，但是，他却果断地说：“在未来的一年，我非常有信心地预测Android在中国将达到一个非常大的领先地步……1年零3个月以后的预期是1.2亿，超过今天的两倍。2012年将是真正的爆发点。”

　　设备的漫延其实也预示着同等程度上用户的漫延，而后者的快速增长则是以价格回落为导向的，“为什么明年能卖8500万台?很重要的一点是价位……我们认为一个基本的移动互联网手机的需求，如果是Android的话，这样一台手机经过现在芯片商的努力，会慢慢把独立制造商的生意腐蚀掉，也带来了更好的平台，在未来一年会看到他们带来更便宜的手机。”

　　网龙公司首席财务官胡泽民对此表示赞同，他说：“移动互联网还包括很多智能终端，不能单单只是盯着智能手机这块，但这绝对是一个很大的市场，市场之大远远超出我们的想象。”

　　不过，胡泽民是从“人机互动”关系来看待这件事的，“从国外最近一个调查看到，我们95%以上的时间，离我们的手机只有4米的距离。这意味着什么?你跟你最亲近的人，都没有这么一个亲密的关系。95%，也就是说，绝大部分时间你都是跟你的手机在一起的。”

　　你与手机的亲密“粘度”正是互联网巨头和移动应用开发者最愿意看到的。而且，你几乎将全部碎片时间都利用起来了。而基于SOLOMO功能的定位，使得他们几乎能随时随地并且非常精准地向你提供讨你欢心的广告和消费信息。

　　以前你看书看报纸看电影无人知晓，但现在，你被认出来了。同时被认出来的，还有你的钱包和社会关系。用微软全球资深副总裁张亚勤(微博)的话说，智能手机已经“有各种不同的应用，发微博、社交、购物，是你的钱包，变成一个控制的中心。”因此，小小的手机屏幕就变大了，“移动互联比桌面互联大N倍，我个人认为N可能会超过10。”

　　手机平台在广告方面的卓越之处

　　既然是平台，那么其功用之一就是用来实现利润，以便支付各种设备及人力成本以及运营费用并且赢利。因此，商家投放广告就很有必要，而且是一块检验平台的试金石。

　　哇棒公司副总经理赵宇光对记者说：“手机是平面、广播、电视之后的新型媒体。它主要有三个特点：一是精准性，不同的人在同一个地点用同样软件的时候，看到的广告是不同的。二是交互性，可以通过多种方式实现传播。三是高性价比，从成本上来说，你投放电视台、互联网门户网站或者竞价排名的费用，都非常高。但手机媒体的成本却非常低廉，效果还非常好。”

　　好到什么程度呢?赵宇光根据哇棒公司的测算得出结论：“基于手机媒体的营销的效果，是互联网的10倍以上。一款游戏的推广，互联网上的投放如果是一百块钱，那么在手机媒体上只需要10块钱。”

　　这是偶然的个案还是带有一定普遍性?网龙公司胡泽民的答案和赵宇光是一样的，“在与乐淘或者凡客的合作过程中，我们发现手机上的电子商务带来的收益，投入回报比是互联网上的7-10倍。”他还提供了更令人惊奇的信息，“他们现在的手机电子商务，每个月也都是以两位数在增长。”

　　移动平台既然这么好，那是不是商家都认可呢?未必。

　　百分通联CEO张福连一度很苦恼，因为很多传统的广告主并没有意识到移动广告的优点而不愿意投放广告。他的破解之道是，一旦想让自己的服务覆盖哪个行业，就先在这个行业服务一些标杆客户，使之发挥头羊效应。但这种单枪匹马的做法显然并不总是能行得通，更重要的是，“广告主对移动广告价值的认同，取决于移动互联网产业链上的所有参与者，它是一个商业生态圈或者商业生态系统，因此各方都要参与进来。”

　　在与多家大型企业合作之后，张福连发现，商家对移动平台的看法比较两极化，一方面是不太认可，而另一方面，那些尝到甜头的商家希望将广告做得更好。“对于移动营销价值的观察，已经从效果营销的阶段上升到了品牌服务的高度。现在广告主对于移动营销的关注，已不再是几年前因为移动营销的精准与高效到达率带来的效果营销的单一价值，而是看到了随着智能终端普及、3G发展、各种新技术应用到移动营销中，带给用户的非同寻常的体验，从而带动公司影响力的提升。”

　　平台开放下的利益之争

　　现在，没有和“云计算”沾亲带故的平台几乎就不叫平台。而移动互联的平台，更是直接成型于云。

　　在互联网行业，“云计算”指的是一种超级计算模式，将大量用网络连接的计算资源统一管理和调度，构成一个计算资源池向用户按需服务。

　　如果你觉得这种解释过于抽象，那么，形象一点，就是在远程的数据中心里，成千上万台电脑和服务器连接成一片电脑云。或者，按照CSDN创始人兼董事长蒋涛的说法：“狭义上的云计算、公共云计算，是说我作为开发者开发一个服务，不再需要到我们用传统方式买机器来配置，而是可以到一个公共平台上完成，你只需要花几十秒钟的时间开通服务就可以了。”

　　云计算的历史其实很短，仅仅五六年的时间。2006年3月，亚马逊推出弹性计算云服务，同年8月，Google首席执行官埃里克施密特在搜索引擎大会首次提出“云计算”的概念。两年前，阿里巴巴云计算团队以独立身份出现，“阿里云”公司成立。

　　但在蒋涛看来，最近这段时间，“平台”、“云”之类的词汇已经泛滥成灾，即便从广义上理解也不够严谨，“现在所有的服务都要套用一个‘云’，但中国现在还没有真正意义上公共的云计算平台。阿里云计算是第一个真正的发布出来。”

　　蒋涛认为，“国内真正能够将云计算平台做出来的，只能是大公司，像阿里、百度、腾讯，大概3家，新浪现在也做了一点。”

　　云也有“公私”之分。按其服务对象不同，可分为“公有云”和“私有云”，前者具有一定社会性、普遍性、公益性，而后者的使用范围则局限于自身需要。也就是说，云平台搭建起来之后，服务哪些对象，如何让这个平台良性运营健康发展非常重要，这也直接决定了平台的开放程度和价值。

　　理论上讲，谁都愿意让平台价值最大化，而且兼顾各方利益，就像胡泽民说的那样，“我们现在是做一个平台，跟开发者是唇齿相依的关系。对我们来说，最关键的问题就是怎样把它做成一个生态，让开发者赚钱获利，开发者不赚钱，不获利，我们也就无法生存下去。”

　　但是在现实环境中，企业还必须考虑自身的生存和赢利。

　　DeNA中国区副总裁王勇在谈到海内外市场的差异时，就特别指出：“国内不是内容为王，而是渠道为王的时代，但是在海外确实是内容为王。比如分成，在海外开发者是7，平台是3，但国内恰好相反，做的比较好的也就是对半分。”

　　“第九城市”副总裁沈国定没有透露他们与开发者的具体分成比例是多少，但是，“对开发者还是一个比较好的模式”、“一般还是开发者占大头的”。

　　哇棒公司副总经理赵宇光则从另一个角度来看待平台的完善程度，“国内为什么缺少杀手级应用?一是国内的环境让开发者看不到多大希望，他们很大一部分都是做国际化软件，卖到国外去，另一反面，国内很多开发者的规模都比较小，没有团队配合、公司化运作，是很难做出好的应用来的。”

　　但情况也许比想象得更为复杂。以谷歌为例，谷歌是一个开放平台，Android是免费的，而且可以任由开发者调整，这是因为它有强劲的广告收入。数据显示，今年谷歌的广告月收入达到30亿美元。同样是平台，但腾讯今年上半年的网络广告业务收入仅为人民币7.932亿元(1.226亿美元)，与谷歌相差悬殊。相对于平台的运营，这个费用显然无法支撑。所以，如果没有雄厚的主营收入为基础，全面开放的实施难度就会比较大。

　　“所谓的开放，是没有主流业务的开放，觉得拿出来能赚钱，就自己做。”蒋涛如此评论。另一方面，他也认为，“中国的巨头还没有习惯去建立一个开放的生态系统，他们现在正在学习去建。比如说腾讯也是一样，他研究的是内部的，并没有讲到说我把这个能力开放出来，开放出来的东西怎么去经营，中国的公司还不会，他们正在学习。开放肯定是有利有弊的，而且是利大于弊。”

　　“2011中国移动开发者大会”精彩语录

　　创业者的黄金时代已经来临

　　用一个词来描述今天的移动互联网，应该是“漫延”：一是设备的漫延，二是用户的漫延，三是娱乐的漫延，四是内容的漫延，五是消费的漫延，六是创业者的漫延。在现今做移动互联网的创业，规模稍微大一点的成本比过去减小了很多，所以创业者的黄金时代已经来临。

　　李开复（创新工场董事长兼首席执行官）

　　手机变成了一个控制中心

　　利用云计算最好的方式是运用移动互联、运用手机，手机可以作为采集、展示的工具，很多的计算、存储、数据挖掘的功能可以在云里面去执行。正因为这样，我们手机成为有各种不同应用的，发微博、社交、购物，是你的钱包，变成一个控制的中心。所以移动互联比桌面互联大N倍，我个人认为N可能会超过10。

　　张亚勤（微软全球资深副总裁）

　　做事应从优势领域切入

　　我们做事的规则是从我们的优势领域切入，我们做一件事要问自己在这里是不是有优势去切入。大家不要以为腾讯就无所不能，其实不是这样的。其实我们也很谨慎的进入到一个新的领域，或者我们不熟悉的、不擅长的领地。

　　刘成敏（腾讯高级执行副总裁）

　　移动开发者应关心网络资源效率问题

　　大家开发移动应用的时候不太关心网络资源效率的问题。但我很遗憾地告诉大家，我们看到移动互联网美好未来时一定要关注这个问题，因为未来10年流量巨大差异会造成带宽紧张，变成稀缺资源。为什么视频是非常有待商榷的商业模式?但是，我们认为支付是非常好的商业模式，不管从它已有的产业链合作伙伴，还是客户的现实需求，要随时随地能够支付。

　　徐昕泉（华为终端公司CMO）

　　真正的创新需要有承受失败的勇气

　　Google做Nexus one不成功，不表示我们在互联网做小米不成功。我觉得真正的创新需要我们有承受失败的勇气，需要我们有乐观主义精神，这样我们才有创新成功的机会。

　　雷军（金山软件董事长、小米科技创始人）

　　个人的数据会变得越来越重要

　　因为有了云，有了移动互联网，个人的数据会变得越来越重要。你可以丢手机，但是你永远不可以丢数据;你今天永远不会跟人家分享一个手机，但是你很想跟别人分享你手机上的数据：你的照片、你的内容。

　　王坚（阿里巴巴集团首席架构师、阿里云总裁）

　　对不同用户展示不同广告为时很远

　　现在所有的移动广告都在提精准的概念，但是，现阶段的精准还是停留在一个粗浅的表层，真正的精准是什么呢?对所有的手机用户来说，作为一个广告平台，应该做到针对不同的用户展示出不同的广告，这才是真正的精准。未来的技术手段可以做得到，但是为时还很远。

　　张福连（百分通联CEO）